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新广告法来了,宣传单对转化销售还有效吗?

作者:华企商城小编  浏览量:136   发布时间:2016-10-17 13:57:01

  新广告法来了,宣传单对转化销售还有效吗?

  与"最"有关、与"一"有关、与"级/极"有关、与"首/家/国"有关、与时间有关等等……

  这些都是禁用词。

  且不提新广告法,按照以往大多数品牌方派发出去的宣传单,对销售的推动作用几乎是没有。

  他们的做法是:直接把产品介绍、服务介绍、品牌介绍直接复制粘贴放上去,然后给美工设计师优化画面,在设计美感方面下功夫。

  所以你在大街上拿到的宣传单几乎都是千篇一律的:超大字号的产品名、品牌名、开业大酬宾、盛惠开业、开业8.8折、开业大狂欢、暑期特惠、秋季狂欢等,然后就是放上一堆的品牌、产品或服务的介绍。

  

  你看完有什么感觉?

  消费者不会因为你的超大字号而买单,不会因为你的感叹号又大又粗而买单,也不会因为看似很有诱惑力的盛大钜惠而买单,更不会因为你的传单漂亮而买单。

  花了金钱和精力印制而成的宣传单,派发出去的结果大多时候是会被随手扔掉。

  想传递信息给你的受众人群却传递不了,自然也就不可能转化为销售。

  无论广告文案的表现形式是怎样的,它的最终目的就是要促进消费者的购买欲望,从而带动销售。

  宣传单作为一种品牌信息传递的方式,几乎每个企业都会用到宣传单,它其实是能够快速引导转化的有效方法,用好了可以直抵心绪,转化为销售。

  所以写好宣传单是非常关键的,但大部分宣传单上面都是很枯燥无趣的内容,想转化为销售几乎是不可能的。

  那写好宣传单的关键是什么?

  想解决这个问题,我们可以从结果目的进行倒推。

  广告文案的最终目的就是达成销售。而在达成销售之前,我们需要激发他的欲望。

  一旦你让消费者觉得,你的服务或产品能够满足他的欲望,能够让他开心或者能解除他的恐惧,达成销售还难吗?

  那凭什么让消费者相信你有能力满足我的欲望?

  

  所以在激发消费者的欲望之前,你要考虑如何解决消费者对你的信任问题,即建立信任。

  就像一些企业、一些品牌请我撰写文案、做文案指导一样,如果他不知道我是谁,我是做什么的,我擅长什么,凭什么要信任我的水平请我撰写文案为品牌做文案指导?

  当别人对你还没建立信任感的时候,后面的事情其实都是浮云。

  所以我会经常在网上把我对文案的一些理解比如写作技法和思维方式分享给大家,也期待能跟更多的企业、品牌、文案人进行沟通交流合作。(微信yyyzhan)

  简单的总结一下,宣传单的目的是达成销售,刚才我们从"达成销售"进行的倒推过程是这样的:

  达成销售--激发欲望--建立信任

  仔细想想,这样足够了吗?

  考虑一下消费者愿意和你建立信任的前提是什么?

  换句话说,大街小巷都是广告,凭什么消费者会注意你而不会注意别人?

  经过从目的进行的倒推过程,我们可以知道, 在"建立信任"之前还有极其重要的一步。

  就是你能够"引起兴趣"。

  这是写宣传单最核心的一步,也是最关键的一步,更是让消费者和你发生关系的第一步。

  所以从"达成销售"进行的倒推过程是这样的:

  达成销售--激发欲望--建立信任--引起兴趣

  而我们对消费者的引导过程是这样的:

  引起兴趣--建立信任--激发欲望--达成销售

  如果希望你的宣传单有强大的吸引力,首先要有一个好标题来引起潜在客户的兴趣。

  它应该及时准确地告诉受众你想表达什么。

  

  比如我这篇文章的标题《新广告法来了,应该如何写有效的宣传单文案?》。

  面对新广告法,人人谈法色变,可生活总得继续,企业还是得生存,品牌还是得推广,宣传文字总是少不了,那怎样的宣传单文案既有效又不违反新广告法呢?

  我们的标题应该能够让受众快速明白广告方能够为他们提供的好处。

  所以宣传单上的标题必须在5秒内引起别人的兴趣。

  通过标题引起兴趣,受众就会给你的宣传单一点时间,去阅读除了标题以外的内容。

  所以,在策划宣传单文案时,引起兴趣后一定要把握好第二步--建立信任!

  而建立信任有一个很好的方式,就是讲故事。

  当然你也可以不讲故事,简单粗暴地把品牌、产品或服务介绍甩上去,就像这样:

  本咖啡店是全国连锁经营的品牌,经营范围包括糕点甜品、各式咖啡等,本店崇尚自然、追求健康,环境优雅怡人。经营以来,坚持以顾客至上,服务人性化的宗旨,赢得了稳定的市场和顾客的口碑。

  很官方很正式,仿佛在新闻发布会现场。

  你喜欢这种充满距离感、毫无场景指向、毫无人情味、又枯燥无趣的文字吗?

  我们看看左岸咖啡馆是怎么讲故事的:

  【统一左岸咖啡默剧篇】

  下午5点钟

  是咖啡馆生意最好的时候

  也是最吵的时候

  窗外一位默剧表演者

  正在表演上楼梯和下楼梯

  整个环境里

  只有他和我不必开口说话

  他不说话是为了讨生活

  我不说话是享受

  不必和人沟通的兴奋

  我在左岸咖啡馆

  假装自己是个哑巴

  

  【左岸咖啡馆打烊篇】

  等到角落里的那个客人回家之后

  咖啡馆里就只剩下我一个人了

  咖啡馆里最后的一位客人

  拥有一项特权――

  可以挑选自己喜欢的音乐

  同时,侍者会再端上一杯咖啡

  表示他并不急着打烊

  我在左岸咖啡馆

  一个人慢慢等待

  如果你是一个爱喝咖啡的人,你愿意去哪家咖啡店?

  通常爱喝咖啡的人,他们喝的的并不是咖啡,而是情趣。还有一种人也爱喝咖啡,他们是凌晨4点还在顽强与睡意撕逼、憋创意码字的文案。

  左岸咖啡馆通过讲故事把充满情感和有趣的左岸文化完美地传递了出来,吸引了顾客。

  虽然我没去过,但品味了左岸咖啡馆的文案,仿佛已经在左岸咖啡馆品味了左岸咖啡。

  我忍不住想为左岸咖啡馆写一句短文案:

  【别喝太多咖啡 在这里容易醉】

  当宣传单已经完成了引起注意、建立信任的程序时,受众终止阅读的可能性是微乎其微的,除非宣传单上出现了失误,比如莫名其妙、脱离逻辑的词句。

  因为从读宣传单的标题那一刻起,受众已经开始判断是看下去还是扔掉。

  如果他看下去了,那代表这个标题至少完成了以下一项任务:受众隐隐约约发现自己有需求、引起受众的好奇心、受到无关自身需求的强刺激。

  所以这时候关键的第三步--激发欲望,就是让受众明确了解到他存在某种需求,而你能够满足他。

  这时,真正的销售才刚刚开始,此时要把握机会激发、强化欲望。让受众觉得,你的服务或产品能够满足他的欲望。

  比如前几天我看到一家专做闺蜜摄影的公司的宣传单文字是这样的:

  【高端闺蜜摄影 留住青春美丽】

  如果是刚好想拍摄闺蜜照的女生看到了宣传单,可能会关注,从而进行消费。

  如果只是普通的女性看到了呢?当然并不是说绝对不会有想法,但如果从激发欲望的功能去考虑,这样的文案肯定是不够有力。

  所以应该挖掘产品或服务的卖点并结合消费者利益很好地表达出来。

  我是这么写的:

  当眼角的皱纹越来越明显时…

  当皮肤开始失去弹性时...

  怎么我开始变老了?

  唉 都怪青春短暂又淘气

  想要机器猫的时光机吗?

  别傻了 我们都留不住时间

  但我们可以留住此刻青春的你

  已经有1314个闺蜜团趁岁月未侵袭肌肤时

  把青春交给了我们

  她们会得到一本青春纪念册

  那是她们炫耀青春的最好证明

  她们可以翻着青春纪念册跟女儿说:

  "你看 你妈妈年轻时多美

  这是妈妈的闺蜜

  你刚出生时经常抱你去逛公园…"

  而你没有的话

  会是怎样的心情?

  趁一切还年轻

  趁容颜还未老

  现在打电话预约还来得及

  对了 别忘了叫上亲爱的闺蜜

  

  通常人们在"想消费"时会存在一个短暂的冲动期,如果你忽略了这个冲动期,可能购买的欲望会渐渐变淡然后消失。

  所以我在"激发欲望"的同时,加入了"打电话预约"来促进销售的达成。

  总结一下,在写宣传单文案的时候,首先要引起兴趣,接着是建立信任,然后是激发欲望,在激发欲望的同时,为了把握好冲动期,可以告知如何行动,最后达成销售:

  引起兴趣--建立信任--激发欲望--(如何行动)--达成销售

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