首页 > 华企学院 > 电商运营 > 为什么那么多人做不好微商?从产品定位聊起

为什么那么多人做不好微商?从产品定位聊起

作者:华企商城小编  浏览量:140   发布时间:2016-10-08 14:14:26

  为什么那么多人做不好微商?从产品定位聊起

  每一位销售不好的微商,问问自己,你们为什么会选择这样的产品,基于什么因素来定位产品?根据笔者的调查,跟风和产品好是两大趋势,有一部分人是看到别人赚钱了,自己也瞎做;有一部分人是对产品很了解,产品的功效非常帮,因此也做起了微商,但只有少部分做成功,原因在于产品的定位是否基于用户需求。同时也忽略了庞大的市场竞争环境,就拿上面做女装的朋友来距离,女装的广泛程度非常之大,但运营者浑然不知,只知道自己是做什么的,而忽略了市场的竞争力,导致一个人运营那么大的范围,显得有些力不从心。

  定位产品,首先的基于用户出发,用户是否了解产品?用户是否需要这类产品?用户需要这类产品还会考虑哪些问题?市场竞争力到底大不大?有的微商朋友做用户知道但竞争很大的产品,有的微商做用户不知道但却很有用的产品,针对不同的产品,运营的方式也不相同。一个受众的产品一般都具备一下特点:

  1.用户认知性:你的产品是否被用户了解?关于一些行业内的产品,或许你已经对他很了解了,但是否有考虑过用户是否了解呢?产品具体有何作用,能为用户解决什么问题?就拿之前交流的一款产品来说吧,一个朋友做了一个保持精神和良好睡眠的药来推销,当笔者问他产品时,他居然花了一个小时来介绍产品的功效是多么棒,但当笔者问起产品叫什么的时候,额头的黑线就竖了起来,这产品的名字还是第一次听说,用户想要了解,除非能坐下来听你花费一两个小时来介绍了,至于产品叫什么,在这里就不透露了,怕有广告嫌疑。

  2.产品是否具备重复消费性:关于产品重复消费度,笔者已经不是第一次提了,为何有的做护肤产品代理的微商能赚钱,而你赚不了钱,不妨先看看自己的产品是否能让用户反复消费吧,之前也有一个做微商的朋友问笔者,想做最好的苹果手机代理,价格比苹果便宜一些,且不说用户是否放心掏钱给你,就来看看用户购买手机完后,还会不会和你联系了,因此要不断的去挖掘新客户,不断的去骚扰朋友圈,不断的去卖朋友才能换回成果,因此当时被笔者否定了,这位朋友不死心,依然说别人都能卖出去,我一样也能卖出去,后来花了大价钱购买了一百台,没买多少出去,然后又来问笔者,请笔者帮忙销售,当场拒绝掉。

  3.产品是否能吸引用户:吸引用户的产品,哪怕再贵也会有人来买,就拿一件衣服来说,对于女性而言,要是觉得漂亮,才会看看价格,用户最担心的无非就是效果,因此,产品的好与坏最好结合自己的信誉来推销,例如自己使用了某款护肤品变白了,或者穿什么衣服漂亮了,自己穿上晒一晒,或许效果最佳,相比硬广告要好得多。

  4.用户是否对产品具备依赖性:如果你的产品对用户来说可有可无,那么建议早日更换新产品,之前有一个朋友做佛珠批发的,主要贩卖给一些线下个体人群,一串佛珠十来块,但推销效果一点也不好,佛珠的使用无非就是装饰,对用户来说本身就是一件可有可无的东西,用户没有对产品产生依赖性,如果做得好生意呢?也有一些做护肤品微商做的不错的,产品质量好,用户用完还想用,当用户累积到一定程度后,月入破万的微商就是这么炼成的。

  5.产品受用人群的经济水平:很多微商想做大产品,却做不好的原因很大程度上是因为忽视了受用人群的消费水平,往往价格越高的产品,越难在网上取得合作,取决一个信任度的问题,试问你敢在淘宝买几万元的东西吗?产品的价格如何?是否是消费用户承受得起的?这一点也需要考虑的,为何别人做小小的产品赚了钱,你做大产品反而亏钱。

  

做不好微商源于盲目的产品定位及烂透的推广方式 第三张

华企商城更多商品介绍:黄色织梦工作室类模板     如何提高百度指数    电器广告投放价格

文章转载请注明出处:http://www.netshop168.com/article-10106.html


精品推荐
下一篇:除了产品自身微商的推广方式也很重要
上一篇:“十一”黄金周旅游电商多渠道获取经济红利
相关文章

华人企业网
关注微信公众号
享受更多优惠

 

消费者最喜爱的网站TOP100 | | 网络社会征信网 | 北京工商 | 法律顾问 | 京ICP备07504386号-6 | 网站地图