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APP运营推广如何选择有效的APP推广渠道?

作者:华企商城小编  浏览量:169   发布时间:2016-10-05 13:10:38

  APP运营推广如何选择有效的APP推广渠道?

  APP推广渠道主要分为付费和免费合作两种方式。流量为王的时代,免费推广基本上已经失去了它原本的意义。我想说的是在移动互联网的行业里,时间其实比钱更重要,免费的渠道虽然不花钱,但是花时间,时间和人力换算成成本,依然很高昂。

  所以对于免费渠道推广我就不一一举例说明,今天主要讲讲付费的渠道推广。

  现在市场上主流的APP从开发环境和搭载系统上来区分主要分为三种类型,分别是ios版本、android版本和WP8系统。

  所以,针对于这个不同系统的因素,我们在选择渠道的时候也要考虑进去,以免你花钱买来的流量白白浪费,并且在对于推广数据分析的时候影响你对渠道

  首先,目前可供选择的app推广渠道都有哪些?

  1.应用市场下载渠道

  (主要介绍安卓,因为ios渠道相对单一)

  根据艾瑞咨询的统计数据分析显示,目前安卓应用日均下载量约为1.3亿,这也是由于应用市场和PC端各大软件管家以及下载站起步较早,已经培养了用户的下载习惯,所以针对于app,各个软件下载平台已成为首选的应用下载道。

  一般情况,用户初次的下载,都是来自推荐以及曝光性搜索。一些推广人员研究某些市场的排名规则,进行关键词、评论、星级,下载量等的优化,更牛的推广人员是直接占据大量热门APP名称,使用户在搜索关键词的时候命中这些热门APP名称 使自己的搜索结果排序靠前,以及优化排行榜排名(刷榜),提升曝光。

  为满足推广人员对于当下热门的第三方应用市场渠道的推广需求,有代理公司提供这种专业的推广服务,当然不花钱你自己也能做,耗人耗力。不明白为什么这样子的话,可以回过头看前言部分。

  应用市场下载渠道的推广成本与费用,若按cpc计算大致为0.5元~1.5元不等;若按CPD大概为2~5元;至于CPT根据位置不同从几千到几万一天不等,不过我不推荐CPT这种方式。当然有钱你可以做,

  渠道优势:用户质量相对来说高,量大,可快速获取用户

  渠道劣势:留存转化低,做精准用户的应用那就更难了,市场多达200家以上,主流市场十几家左右,选择一个靠谱的难,框架合作随可降价但是维护成本高。

  2.广告联盟以及wap流量渠道

  广告联盟是很常见的一种推广方式,我也一直向圈子里面的朋友推荐这种渠道,因为我在联盟里做过一段时间,深谙其道。虽然很多人对这种渠道提出来很多质疑,比如,难以把控真假效果,量太小,占用资源太多,但是,我想说,你如果把研究如何做aso的这种精力放到研究这种小渠道的身上,我想大家也会开辟一个新渠道出来,众多的质疑以及广告联盟依然能活的这么潇洒,自然有它存在的道理。

  接下来就我个人的一点小见解和各位看官分享一下。

  目前比较大的几家联盟如:友盟(别以为友盟就是一个数据统计后台,其实他是做联盟的)、亿邦动力、微云 、有米、admod 、力美等,其他的一些小联盟那就更多了,市场上目前我知道的不下于100家。这么多的联盟,这么多流量,我们该怎么样的好好利用一下呢?

  渠道推广说白了就是曝光,想尽一切办法把自己的产品展示在用户的面前,那么最好的曝光有哪些?视频最直观,其次是图片加文字,用到最多的就是图片文字,根据自己的产品不同选择投放的广告联盟的不同选择投放的网站以及位置的不同,适配相应的文字图片内容,不断试错优化。试错上两三个渠道,效果以及量级稳定后,可以选在十来家一起投放。

  在选择类似这种小渠道的时候,千万注意多找几家,因为这种渠道骗子还挺多,一般靠谱的优质渠道,你可以提出自己想要的要求(量级、留存、活跃度、约定结算日期等),然后定价、签订合同,后付款。我们的权限比较自由,这种渠道其实也是缺一手产品,我们就像一个中介,把有量的网站主聚合在一起,再去找产品。依赖于这种圈子过活的人真的不在少数。有些大联盟用户行为数据分析很专业,比我们做的要精确得多的多。

  费用成本,按cpc 0.3元~0.8元,cps(激活成本1.5~3元)

  渠道优势:起量快,成本比较低廉,换量的人比较喜欢这种渠道,一般性合作后附款

  渠道劣势:存在作弊行为,媒体维护成本高,用户质量一般。沟通监控成本高,这种方式需要监控订单来保证用户质量,操作比较复杂

  3.社会化营销渠道

  除了以上提到的传统渠道,近几年来利用微博微信社交新闻媒体等社会化营销渠道推广APP也成为很热门的选择。我圈子内的朋友基本上每天都在围绕着这些渠道讨论推广方案。渠道量确实很可观,而且初期做这种渠道的许多产品夸张地说真是“一夜暴富”,因为我们产品所需有的用户基本上都在这些渠道里面,任何产品,不管你需要多么精准的用户他都隐藏在这些渠道里。说到此,那我们在此类渠道的时候,该如何有效利用?该如何规避一些问题?

  由此,社会化渠道面临一个最常见的问题,就是无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。另外,口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果。产品是否真正有价值,能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。但营销的价值在于放大产品某一方面的优点,或者包装一个噱头,需要产品和运营人员精心策划,有步骤有节奏的去进行营销,才能收到良好效果。

  渠道类别:腾讯系(广点通、智慧推)百度系(百度贴吧、百度百通、百度直通车)新浪(粉丝通、扶翼、九宫格)今日头条信息流 陌陌信息流、网易、搜狐等

  费用成本:每个渠道推广方式是不一样的,竞价模式,按曝光 展示 点击 下载等都有,但是基本核算成一个下载的话跨度比较大3-15元/下载。

  渠道优势:精准化获取定向用户,用户质量比较高,品牌曝光比较好,效果可控

  渠道劣势:在目前未能全面有效的一个统计后台分析成本,只针对于当天的数据来判断成本的话显得比较高,以至于让我们无法判别这种渠道到底是什么样的效果。

  4.厂商预装以及刷机

  对很多有实力的大公司来说是个不错的选择,拉卡拉被联想控股,预装联想手机属于内部资源置换,如果要拓展外部厂商资源,资金不充足的话不是首选渠道。

  费用成本:按照预装量付费价格在0.5元~1元之间,cpa按照激活付费1.5元~4元不等。

  渠道优势:量大,平均成本不算高。

  渠道劣势:跟进成本高,用户类型广,精准用户比例相比其他渠道偏低。

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